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一企業(yè)的商品流通渠道的該商品的銷售模式,但現(xiàn)有的企業(yè)也,每個區(qū)域有一個或多個經(jīng)銷商,該經(jīng)銷商負責區(qū)域的品牌)和銷售,另外該地區(qū)的市場區(qū)域的出貨時,傳統(tǒng)的理解產品的騷亂,里面的貨物的真正意義是什么?
什么是竄貨？
竄貨是一種商業(yè)行為，其最終目的是盈利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而在其他區(qū)域進行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經(jīng)銷的產品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。
一、竄貨的具體表現(xiàn)是什么？
1、分公司為完成銷售指標，取得業(yè)績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨
2、經(jīng)銷商之間的竄貨：不同銷售區(qū)域的兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉
3、為減少損失，經(jīng)銷商低價傾銷過期或即將過期的產品
4、更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額
二、經(jīng)銷商竄貨的原因
1、廠家指定的目標無法完成，影響到返點利益，迫使經(jīng)銷商竄貨銷售
2、供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同
3、供應商對中間商的銷貨情況把握不準
4、轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售
5、運輸成本不同--自己提貨，成本較低，有竄貨空間
6、薄利多銷，有的掙就行，搶占市場
7市場報復，目的是惡意破壞對方市場
三、經(jīng)銷商竄貨四大危害
1、一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產品失去信心，直至拒售
2、供應商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；
3、損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報
四、競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之品牌解決竄貨的傳統(tǒng)方法
1、利用一些技術手段：一維條碼、油墨、激光、鋼印
2、圖案、顏色等技術，此類技術含量低，極易被發(fā)現(xiàn)和破壞，破壞后可以不承認，經(jīng)銷商的涂改和破壞行為不用負任何法律責任。
3、由被竄貨地區(qū)經(jīng)銷商進行實名舉報。然后企業(yè)同時也需要派人員下去核查。
這些傳統(tǒng)的解決竄貨的方法在一定時間內、一定程度內可以短暫解決企業(yè)的竄貨問題，但其無法從根源上去解決。同時這些解決的方法還存在督察不及時、成本高等不利因素。
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